Housoo：李总，您好，2007年，以1．33亿元人民币的高价竞拍获得了易城地块，成为该区域的“标王”，近年来，小店区域成为房地产开发的热土，众多房地商争相进入，打造适宜老百姓居住的高品质住宅，是您一直所强调的，您能谈谈咱们公司的具体规划吗？

李德新：公司近期的具体规划就是好好把小店的这个项目做好，琢磨怎么做得更科学，更有品味，怎么做到更好地服务百姓，让业主住的物有所值。作为一个房地产开发公司，在考虑公司发展的同时，我认为更需要为我们这个城市做一点贡献，我们要把握先机，把握好方向，在近两三年把这个项目开发好，把它做成大家一致认为性价比很高的优秀项目。
　　我们以前也成功地做过一些项目，但并不广为人知，现在有这样一个机会可以做出自己的品牌，开发出最适合老百姓居住的产品，树立社会信誉，即使最后亏损一点，也是值得的。盖老百姓需要的房子，树造自己独特的品牌形象,我们将立足于开发人文社区的超前开发理念，让普通百姓住在中小户型里，享受超值品质，为圆千家万户的安居梦想而努力。

Housoo：易城项目已经面市，您认为易城的核心竞争力如何？在哪些方面得以体现？

李德新：其实就目前的进度来讲，还谈不上面市，更确切的说应该是处于推广阶段。说到易城的核心竞争力，我想有这么几点：
　　首先，规模上我们比较有优势。太原楼市历经多年开发，正逐步趋向理智、成熟，楼盘开发也正从早期的单一小盘操作有意识地向系统化、规模化发展。从城市建设的长远目光来看，楼盘的规模开发很大程度上将为城市的景观改造、建筑物的整体协调性、环境的生态性、居民生活质量的改善等带来诸多好处。因而，规模楼盘的开发已呈现出明显的优势。
易城属于中等规模，即避免了规模太小社区功能、配套上的欠缺，而相比于大盘又能比较灵活地操作。不但在总体规划上，而且在各个具体环节上，都能够作些文章，比如房型设计、环境打造、社区配套等。
　　其次就是区域优势。现在“南移”是太原发展的大趋势，小店区是太原市“南移西进”战略的主要扩张区域，是太原市新城区建设的主战场，也是政府规划中大力支持的区域，这本身就是易城的一个优势，将来这片区域在交通、金融、商业以及教育、医疗和市政设施方面都将日渐完善，可以说这一处于南部新城腹地的区域具有极高的发展潜力，再加之它的区域价值也决定了它将来必然有升值的空间，无论是自住房还是作为投资房都是很好的选择。
　　第三就是易城本身所具有的品质优势。具体到易城，我们的房屋品质就是最好的竞争力，这次我们走的是人文路线，作为进入太原的“第一站”，“易城”着力打造的是老百姓的易居之城，但这并不意味着就是低成本或者低投入、低配置。精致的建筑定位，现代中式风格，优雅的人文社区，都表现出我们对于居住品质的追求，同时也是我们一向踏实做事、诚挚为商的表现。我们的目标是想让入住者在这里时时享受假日的舒适，刻刻体会城市文化的底蕴，不必要刻意到远处寻找清净。在这里就能享受到远离城市嘈杂的宁静。
　　第四是我们的价格优势。百姓最关注的价格，为什么说我们的价格有优势呢？这是基于这个项目的高性价比体现的，3340-3800元每平方米的价格对于这样的商品房来说应该是相当实惠的，易城的容积率不到2.7，绿化率达到35%，再加上它的保值增值空间，易城可以说是物超所值。从易城到市区，只需要十分钟车程，对于普通的百姓来说，这样的机会还不多。

Housoo：易城地处于城市向南发展的前沿，又是太原规划新城的腹地，您对这一区域的地理位置有何看法？这一片区潜力如何？具体怎么讲？

李德新：这一点在上面的地段中谈过一点。这个区域是太原市与晋中市“同城一体化”发展开发的前沿地带，具有空间大、后劲足、前景好的区域优势。境内有全省唯一的航空港—— 太原民航机场。大专院校和科研机构众多，电子、信息产业密集，国家级太原高新技术产业开发区和太原市经济技术开发区以及国家级刘家堡万亩高效农业技术开发区都坐落在小店区，小店区已成为全市乃至全省科工贸的重要发展基地。
　　太原新的城市发展规划显示，未来的太原将呈现出“三城联动”的大太原局面，所谓“三城”，即改造一个旧城，建设一个新城，开发一个古城，旧城是目前已建城区，古城是指晋源区的晋阳古城，规划中的新城主要是小店区城市南移的地带。新城的开发建设，将使得现小店镇政府所在区域成为新的城市发展重心。小店区被定位为以文化、居住为主的区域，随着龙城大街的建成，机场的南迁，火车新南站的竣工，以及将来轻轨交通的投入使用，南环高速公路以南的地区将吸引更多的人居住生活。

Housoo：至今年下半年，小店镇周边将会有10个在售项目，且供应量达上百万平方米之巨，市场竞争压力可想而知，在激烈的市场竞争环境下，易城如何做到保持自身的优势特色？具体有哪些措施呢？

李德新：易城具有独特的竞争优势。区位优势、升值潜力、交通网络等等。但我认为易城最大的优势就是品质，我们一直在努力做好当初的承诺，让百姓住上舒适有品味的房子，我们的目标就是要让老百姓以合理的价位住上物超所值、有品位的房子。
　　由于城市中心区的房价不断上涨，很多老百姓买不起房已经成为一种趋势，在城市中心区域以外解决住房问题也成为一种可行的途径。由于太原人传统的住房观念，有很多人奋斗几十年也只是为了买一套房子。作为新的价值区域的起始，政府本身会加大投资力度，加快小店区的基础设施建设，为小店区进一步的开发创造基础和条件，我们这也是“政府搭台，企业唱戏。”小店目前的发展规划目标，改善的软硬环境都让我们很有信心，相信这一带潜力无限。我们也会跟着整个市场走，把握先机。如今竞争相当激烈，利润倒挂了我们也没法做，在现有的经济环境中运营，在利润与业主的满意度之间找到平衡点，我们才能找到自己的生存空间。

Housoo：易城目前的推广主题为“人文宅邸，书香世家”请问该主题是如何实现的，由哪些元素体现出来？

李德新：说到“人文”主题，这是比较抽象化的一个概念，也是容易炒作的概念，我们为什么把易城定位于“人文宅邸，书香世家”呢，我们是这样考虑的，要把“人文”元素尽量落到实处，处处体现以人为本的理念，我们把双语幼儿园作为切入点，这个双语幼儿园不仅是满足我们单一社区的需求，而且将辐射周边区域。几乎所有的购房者都对物业周边的教育水准非常关注，尤其是幼儿园到初中这一阶段。近年来小学取消升学考试，改为电脑派位，购房者对高水准学校的需求更为迫切。
　　易城也希望在人文气息和文化层面给购房者更好更全面的参考，我们在景观设计、园林配套等方面，都将努力使社区环境更加人性化。物业周边是否拥有图书馆等设施也是购房者应予注意的。还有社区的人口素质、环境质量、社会治安等各方面的综合水准都能比较令人满意。　　

Housoo：您给我们描述一下业主入住后的易城社区好吗？

李德新：我们希望业主入住进的感觉是独特的，是不一样的，要让每家每户觉得住在这里更加舒适，更加惬意，因为我们给提供的是完善的配套设施，舒适的居住空间，绿化优越的环境，便捷的交通。这样将来的易城社区会是一个独一无二，温馨的社区，对于购买者来说是最实惠的选择。

Housoo：嘉隆作为一家新近崛起的开发企业，在市场上颇受关注，特别是易城项目，您能谈谈嘉隆的宗旨和经营理念吗？

李德新：小店的区域价值吸引来更多的开发公司参与开发，我们作为其中的一家企业，要在竞争中良好地生存发展，就要定位好自己的项目，所以我们更注重挖掘自身的内在潜力，更关注塑造企业自身的形象，更维护企业自身的品牌，为市民开发出优秀的住房就是做好了我们自己的品牌，提升了我们的企业形象。培养优秀的销售团队也是我们工作的重点，能以服务制胜是我们一直坚持的经营理念，只有这样才能赢得客户。
　　建造适宜老百姓居住的房子，我觉得在房地产业进入全面整体素质竞争的今天，开发商如果仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者，为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。